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メルカリで中国輸入初心者が商品が売れない５つ原因と対策
「メルカリで中国輸入販売の副業を始めたはいいけれど、なぜか売れない…」
そんな悩みを抱える初心者の人も多いかも知れません。
そのような方のために、この記事ではメルカリで中国輸入品を販売する際の難しさと、その打開策をくわしく解説します。
市場の変化、競合の激化、そしてメルカリのルール変更。
これらの要因が複雑に絡み合い、あなたの商品が見過ごされているのかもしれません。
しかし、正しい戦略と知識があれば、この状況を乗り越え、売上の拡大につながることができるでしょう。
最後まで読んで、メルカリ販売のコツを身につけ、今後の売上拡大に役立ててください。
目次
メルカリから中国輸入業者が締め出された！？
かつてメルカリにおいて中国輸入販売は盛んで、多くの業者が出品ツールを駆使して大量の商品を出品し利益を上げていました。
しかし、消費者同士の取引がメインのメルカリにおいて、大量出品で販売を行う業者は好ましい存在ではなかったのです。
そのため、メルカリ運営は、健全で公平な取引を行えるために、「出品ツールの利用禁止」や「 無在庫販売の禁止」により、業者の販売活動を規制したのです。
これらの変更は個人の出品者にとっては、安心・安全な環境が確保されましたが、業者にとっては快適な販売が行える場ではなくなったのです。
結論から言いまして、メルカリでの中国輸入販売において月収100万円以上の大規模ビジネスを展開することは、無理ではありませんが簡単ではないでしょう。
しかし、副業ベースで10～50万円程度の収入を目指すことは十分可能です。
今回の記事では、その観点から特に副業で取り組む方のために情報提供をしていきます。
メルカリで中国輸入品が売れない5つの理由とは？
メルカリでの販売、特に中国輸入品の売れ行きが悪い場合、その背後には見落としがちな重要な理由が隠れています。
ここでは、メルカリで中国輸入品が思ったように売れない5つの主要な理由を明らかにしますので、あなたの販売戦略を見直すきっかけとしてください。
理由1:一般的なリサーチ方法しか採用していない
一般的なリサーチ方法だけでは、同じような商品を扱う競合が急増し価格競争に陥りやすいため、結果として利益率が低下します。
このような事態を回避するためには、市場の深層を理解し、他の出品者とは異なる後述の独自のリサーチ方法を実践することが重要です。
そうすることで、競合が少ないニッチな市場を見つけ出し、高い利益率を維持することが可能になるでしょう。
理由2：価格設定に問題がある
メルカリでの中国輸入品販売において、価格設定は非常に重要な要素で、市場価格との乖離が大きければ販売につながりません。
商品の価格を市場平均よりも高く設定しすぎると、購入者は他の出品者の同じか類似商品に目を向ける可能性が高くなります。
また、あまりにも低い価格設定は、商品の品質に疑問を持たせ、購入者の信頼を損なう原因となり得ます。
適切な価格設定は、市場調査と競合分析に基づいて行うことが必要です。
市場の平均価格を把握し、自分の商品のコストと利益を考慮した上で、合理的かつ競争力のある価格を設定することが、売上を伸ばす鍵となります。
理由3：商品説明が不十分
メルカリでの販売は、商品説明の内容に大きく左右されます。
購入者の立場から考えると、彼らは商品を直接手に取って確認することができないため、商品説明は購入の決断において重要な役割を果たします。
逆に不十分な説明は、購入者に不安を与え、購入意欲を削ぐことになるでしょう。
例えば、サイズや素材、使用感などの詳細が欠けていると、購入者は商品の実際の状態を正確に理解できず、購入をためらうことが多くなります。
また、商品の特徴や利点が明確に伝わらなければ、購入者はその価値を見出せません。
効果的な商品説明は、購入者が持つ疑問を先回りして解消し、信頼を築くことで購入につながる確率を高めるでしょう。
理由4：メルカリ運営の厳しい取締り
メルカリでは、健全な取引環境の維持のために、運営側の取締りが厳しく行われています。
これは、不正行為やルール違反を防ぐための措置であり、特に中国輸入品を扱う出品者にとっては重要なポイントです。
運営による取締りは、商品の偽造品や著作権違反品の出品防止、不適切な価格設定、誤解を招くような商品説明など、さまざまな側面で行われます。
これらの規則に違反すると、警告や出品停止、最悪の場合アカウントの削除に至ることもあります。
したがって、メルカリでの販売活動を行う際には、常にプラットフォームのガイドラインを遵守し、透明性と正直さを持って出品することが不可欠です。
これにより、長期的な信頼と安定した販売基盤を築くことができまるでしょう。
理由5：販売業者と見なされている
メルカリでの販売において、「販売業者」と見なされることは、特に個人の出品者にとって重要な問題です。
業者と見なされると、アカウントの制限や出品停止など、厳しい措置を受ける可能性があります。
特に、中国輸入品を大量に扱う場合、その出品スタイルや商品の種類が業者的と判断されることがあります。
また、メルカリユーザーは気楽な個人間取引を好む傾向があり、業者は敬遠されがちです。
個人出品者としてメルカリを利用する際は、出品の頻度や量を適切に管理し、個人の範囲内での取引を心がけることが重要です。
ただし、ある程度の規模の出品数がなければ、安定した販売に結び付かないため、個人でも登録可能な「メルカリShops」で出店するのがおススメです。
参照：メルカリShops公式ホームページ
メルカリで中国輸入品が売れないときの５つの対策
ここでは、市場の変化に対応し、競争力を高めるための5つの効果的な戦略を紹介します。
これらの対策を実践することで、あなたの商品は目立ち始め、販売拡大が期待できるでしょう。
対策1：独自のリサーチ方法を取り入れる
メルカリで中国輸入品を成功させるためには、独自のリサーチ方法が不可欠です。
例えば、一般的な市場データに加え、ソーシャルメディアでのトレンド分析を行うことが有効です。
これにより、まだ一般的なリサーチツールには捉えられていない新しい需要やニッチ市場を発見できます。
また、競合他社のレビューや顧客のフィードバックを分析することで、市場のギャップや改善点を見つけ出し、それを自分の商品戦略に取り入れることも重要です。
さらに、売れている商品の派生品へ焦点を当てるのも有効です。
このように、従来の方法にとらわれず、多角的かつ深いレベルでのリサーチを行うことが、メルカリでの販売成功への鍵となります。
対策2：画像や商品説明を充実させる
メルカリでの販売において、自分で撮影した画像の使用は販売につながる効果があります。
なぜなら、仕入先の画像をそのまま流用するのではなく、自ら商品の写真を撮影することで、業者ではなく個人出品者としての信頼性を高めることが可能だからです。
自分で撮影した画像は、商品の実際の状態や質感をより正確に伝え、購入者に安心感を与えます。
また、商品説明では、商品の特徴や使用方法、注意点などを詳細に記載し、購入者が持つ疑問を事前に解消することが大切です。
画像と説明文を丁寧に作成することで、商品への信頼と興味を高め、結果として販売につながる確率が高くなるでしょう。
対策3：出品時期や時間を考慮する
メルカリでの販売効率を高めるためには、出品する時期や時間の選択が重要です。
特に季節商品の場合、需要が高まる時期に合わせて出品することで、売れる確率を大幅に高めることができます。
例えば、夏物の服やアクセサリーは春遅くから夏にかけて、冬物は秋から冬にかけて出品するのが理想的です。
特に中国輸入の場合は、日本に商品が届くまでに通常2～4週間かかるため、その期間も考慮すべきでしょう。
また、メルカリのターゲットユーザーが閲覧することが多い時間帯に合わせて出品することも、商品の視認性を高める戦略です。
主婦向けの商品であればお昼間を狙ったり、会社員向けであれば夜に出品するなど、試行錯誤を重ねる努力を惜しんではいけません。
対策4：商品のOEM化を検討する
メルカリで中国輸入品を販売する際、OEM化は重要な戦略です。
OEM化とは、製品に自社ブランドの特徴を加え、競合との差別化を図ることです。
これにより、単なる既存商品の仕入れから脱却し、自分のブランド名やロゴ、独自のデザインを商品に施すことができます。
初心者にとっては少し難易度が上がりますが、一般的なアクセサリーに自分のブランドロゴを加えるだけの簡易OEMでも、商品は特別な価値を持つようになります。
簡易OEMに関しては下記記事が参考になります。
対策5：出品先のプラットフォームを変える
メルカリでの販売が思うようにいかない場合、異なるプラットフォームへの出品を検討することも有効な戦略です。
各オンライン販売のプラットフォームには、その特性やターゲット顧客層が異なります。
例えば、ヤフオクでは中高年の男性向けのマニア商品が売れる傾向があり、ヤフーショッピングでは、30～40代の女性ユーザーが多いと言われてます。
メルカリが幅広い商品を扱う一般的なフリマアプリなので、扱う商品によってはより適したプラットフォームの方が良く売れる可能性があるのです。
メルカリで中国輸入品を販売するときの注意事項
メルカリで中国輸入品を販売する際には、いくつかの重要な注意点があります。
これらを理解し遵守することで、トラブルを避け、スムーズな販売活動を行うことができます。
ここでは、特に注意すべきポイントを解説しますので、必ずチェックしてください。
メルカリ規約に反する販売をしない
メルカリでの販売活動において、最も基本的かつ重要なのは、メルカリの規約に違反しないことです。
メルカリ規約には、禁止されている商品の種類や取引方法が明確に定められています。
例えば、偽ブランド品の販売、著作権を侵害する商品の出品、不適切な商品説明などがこれに該当します。
これらの規約違反は、出品の削除やアカウントの停止、さらには法的な問題に発展する可能性もあります。
したがって、メルカリで販売を行う際には、常に規約を確認し、それに従った販売活動を心がけることが重要です。
参照：メルカリガイド・利用規約
輸入禁止品・規制品を仕入れない
メルカリで中国輸入品を販売する際、輸入禁止品や規制品の仕入れは絶対に避けるべきです。
例えば、偽造品、違法薬物、危険物、特定の食品や化粧品などがこれに該当します。
これらの商品を仕入れて販売することは、法的な問題を引き起こすだけでなく、メルカリの利用規約にも違反します。
輸入禁止品・規制品の詳細については、下記記事を参考にしてください。
仕入先店舗の評価を確認する
メルカリで中国輸入品を販売する際、仕入先の評価やレビューを慎重にチェックすることで、信頼性を確認することが非常に重要です。
高評価の仕入先から商品を購入することは、品質の保証や取引の安全性を高めます。
逆に、低評価、または不十分な情報しかない店舗からの仕入れは、品質問題や偽物のリスクが潜んでいる可能性があります。
したがって、仕入先選びは慎重に行い、店舗の評価やレビューを確認することが顧客満足度を高めることにつながり、安定した販売活動が行えるでしょう。
中国輸入仕入れでメルカリ販売の利益を最大化しよう！
中国輸入・メルカリ販売には、大きなメリットもありますが、注意すべきポイントもいくつかあります。
ここでは、メリットと注意事項に焦点をあてて、理解を深めていきましょう。
中国輸入のメリットとは？
中国輸入には主に３つのメリットがあり、これらの要素を上手く活用することで、ビジネスをスムーズに運営できるでしょう。
①仕入原価が安いので利益率が高い
中国輸入の最大のメリットは仕入原価が安いところであり、特に卸売業のECサイトを利用すると、商品によっては日本の10分の1程度の価格で仕入れられます。そのため、輸入代行業者を利用しても十分な利益が確保できるビジネスモデルです。
②輸入サイトの仕様が使いやすく、個人でも簡単に取り組める
中国の越境ECサイトの規模がの拡大にともない、各ECサイトの仕様も常に改善され、日本語でのサイト閲覧から購入、アフターサービスまで受けられるところも増えています。これにより個人でも中国輸入がに非常に取り組みやすくなってきています。
③直営工場と連携することでOEM商品の開発が簡単に出来る
中国輸入ビジネスの基本は、高品質のノンブランド商品を仕入れて転売することですが、現地の直営工場と提携して、自社ブランドのOEM商品を開発することも可能です。これにより、オリジナル商品でラインナップを構築し、市場での競争力を強化することができます。
中国輸入で注意すべきポイント
中国輸入で注意すべきポイントはいくつかあります。
①品質管理
中国から輸入するの製品には、品質が一定でない場合があるため信頼できるサプライヤーや製造業者を選択ししたうえで、品質検査やサンプルの確認を行うことが重要です。
信頼できるサプライヤーを選ぶ際には、いくつかのコツがありますので、。以下の記事を参考にしてください。
関連記事：1688・タオバオの優良店舗を見つける方法: リサーチのコツとヒント！
また、信頼できるサプライヤーを選ぶ上で、商品に対する品質の検査も重要な要素です。
弊社では、日本基準の検品サービスを提供しており、います。例えば、詳細検品（表のみ）などの検品オプションをご利用いただけます。
②通信とコミュニケーション
サプライヤーや代行業者とのコミュニケーションは円滑で明確であるべきであり、言葉の壁や文化の違いがある場合、コミュニケーションの取り方に注意が必要です。
優れた代行業者は、日本語でコミュニケーションを行い、返信スピードも非常に速いのが一般的です。
したがって、代行業者を選ぶ際には、迅速かつ丁寧なコミュニケーションが取れる相手を選ぶことが重要です。
③運送と納期
中国から日本への国際輸送には時間がかかる場合があるため、船便や航空便を利用する際は、納期の見込みを考慮し、顧客に適切な納期を伝えることが重要です。
関連記事：「中国からの荷物はいつ届く？」THE CKBにおける到着日数の目安について
④関税と税金
商品を輸入する際には、仕入金額に応じて関税や消費税がかかる場合があります。、適切な税金や関税を計算し、支払いを行うことが重要です。
中国輸入がメルカリで成功する４つの理由
ここでは、中国輸入がメルカリで成功する４つの理由をみていきましょう。
理由１：利益率が高い
中国輸入では、仕入れコストが非常に低くなるため、同じ商品を販売しても国内の仕入れ先よりも利益率が高くなることが多いです。
理由2：多様な商品の提供
メルカリではじつにさまざまな商品が取引されており、中国輸入品もその中に含まれます。消費者はコスパのいい商品や日本にはない商品に興味を持つため、中国輸入品に大きなも需要があります。
理由3：価格競争に巻き込まれにくい
中国輸入は参入障壁が高く競合他社が増えにくいため、価格競争に巻き込まれにくいというメリットがあります。
国内仕入れ・国内販売の場合、同じ売れ筋商品を扱うことが多く、値下げスパイラルに巻き込まれることも珍しくありません。そのため、価格競争に巻き込まれにくい中国輸入品に大きなチャンスがあるのです。
理由4：安定した仕入が可能
中国輸入では利益率の高さにより、在庫を多めに保有しても利益を圧迫することはありません。そのため、一定量の商品を確保しやすく、仕入れが安定します。
中国輸入メルカリ転売の便利ツール紹介
画像検索・商品リサーチで便利なKAERUツール
弊社では、中国仕入業者の商品リサーチにおける効率向上を図るため、Google拡張機能「KAERUツール」を開発しました。
主な機能は以下の通りです。
- 中国ECサイト（1688、タオバオ、Tmall）の公式サイトでの商品リサーチが直接日本語で可能。
- ワンクリックで中国ECサイト（1688、タオバオ、Tmall）の公式サイトの商品を直行便カートに追加し、お気に入りに追加可能。
- ワンクリックで1688サイトで類似商品をリサーチ可能。
- 中国主要なECサイトの商品（1688、タオバオ、Tmall、Aliexpress、アリババ国際）および日本主要なECサイトの商品（楽天、Amazon、ZOZOTOWN、メルカリ、Yahooショッピング、netsea）の検索が可能。
- 1688、タオバオ、Tmallの商品を自社サイトへ一括登録し、ShopifyやBASE店舗に一括で出品可能。
- 商品の価格追跡および値下げの通知。
- 不良率が高い商品や出荷遅延率が高い商品のアナウンス表示。
関連記事：KAERU ツール バージョンアップ！商品リサーチの効率を高める！
コスト計算・関税計算で便利な原価計算ツール
中国輸入販売における成功には、仕入コストの把握が欠かせません。しかし、国境をまたぐ越境ビジネスにおいては、コストにさまざまな要因がからみます。
そこで、弊社「THE CKB」では、先月（2024年4月）に中国輸入原価計算ツールを開発しリリースしました。この原価計算ツールは、商品の仕入れから通関までにかかる仕入コストを明確に把握するために開発されたものです。
関連記事：中国輸入原価計算ツールがリリース！手軽に中国輸入ビジネスの利益を計算可能！
まとめ
この記事では、中国輸入メルカリ販売の初心者のために、中国輸入品を販売する際の重要なポイントを解説しました。
成功の鍵は、市場の飽和状態を避け、独自のリサーチ方法を採用すること、魅力的な画像と詳細な商品説明を提供すること、そして出品時期や時間を考慮することです。
また、商品のOEM化を検討し、必要に応じて出品プラットフォームを変更することも有効でしょう。
重要なのは、メルカリの規約を遵守し、輸入禁止品や規制品の仕入れを避け、信頼できる仕入先を選ぶことです。
これらのポイントを押さえることで、メルカリでの販売活動がよりスムーズに、かつ効果的に行えるようになります。
